“我们是通过网络查询‘有哪些靠谱的FA、靠谱的平台机构’这样了解到的鲸准。在和鲸准的业务方不断交流，了解具体的服务内容和流程之后，最终确定和鲸准这边合作。

 

——「素洗」科技创始人 马忠刚”

利用太阳能供电自给自足，实现水电环保的0碳微洗车平台「素洗」购买鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP优化和投资人对接等体系化服务。 目前，「素洗」通过鲸准「极速融资」服务成功获得天使轮融资。

本期服务案例 0碳微洗车服务平台——「素洗」

·素洗0碳微洗车，0.1元成本洗车吸引新用户：

「素洗」针对市场上传统洗车行业水、电耗能大、设备铺设成本高等问题，基于做洗车器产品的基础，深入了解用户需求，自主研发洗刷合一的自助共享洗车器，采用太阳能供电模式，实现低耗能0碳微洗车。

·素洗1公里养车圈，整合线下门店服务老用户：

另一方面，素洗整合汽车服务市场，为汽车车主人群提供整合现有洗车门店、停车场位置、养护门店位置等综合性汽车服务，让用户生活更便捷、更高效。

01 汽车后市场焕发生机 洗车机行业前景广阔

2021年以来，我国汽车流通规模不断扩大，新车销量连续四年全球排名第一。据行业数据显示，截止2021年6月，全国机动车保有量达3.84亿辆，其中汽车2.92亿辆，汽车保有量正在逐步提升。

随着我国汽车保有量的逐年增加，促进了洗车行业的快速发展。传统洗车门店数量继续增加，全自动洗车、智能洗车等各种新设备、新模式不断涌现，推动了洗车行业的转型升级。另一方面，洗车机企业的技术研发水平不断提高，也推动着洗车机行业市场规模不断扩大。

而目前市面上的传统人工洗车多为汽服门店附加服务，用户将车开至提供洗车服务的点位，一个或两个服务人员，经过冲洗-喷洒洗车液-冲洗-擦干一系列流程，耗时约摸半小时，费用从几十元到上百元不等。

马忠刚表示：“随着人力成本的上升，洗车的费用也越来越高。而当下市场上催生出的自助洗车服务，因为设备铺设成本较高，导致铺设的服务点位并不多，并且点位相对较集中，不能满足用户的日常需求。所以洗车机市场正处于逐渐攀升的阶段，而且规模非常庞大。”

02 素洗自研共享洗车机

降本节能，便捷洗车

素洗自研的自助共享洗车机包含洗车器、洗车器底座、无人售货柜三部分，并且全套设备占地面积仅半块地板砖大小，铺设简单。另一方面，素洗降低了设备的铺设成本，只有传统洗车行业的1/20，投入成本较低。传统洗车店单店投入大概需要二十万左右的价钱，而素洗几千块钱就可以完成一整套设配的铺设，并且能够快速大规模铺设 ，保证服务范围和半径上，用户可找到附近距离最近的服务点。

在能源使用方面，素洗多种供电选择，可通过太阳能供电自给自足，采用城市水网、污水、雨水回收净化等方式为机器供水，并配备污水回收系统，将单次洗车污水回收再利用，大大降低了洗车成本，单次洗车成本最低只需0.1元。

技术方面，素洗自助洗车机将传统洗车器人工干预充水充电的模式进行改良，在接水口的地方设置自动蓄水蓄电的装置，提高装置使用的便捷性。基于做洗车器产品的基础，素洗在设备上对于传统洗车器只能单一选择冲或刷进行技术创新，将二者相结合，手柄一键切换两种喷水模式，低压扇形水雾刷，高压水柱冲 ，用户可随意切换，灵活洗车。

未来，素洗还将与中国最大停车场运营商、连锁加油站以及铺设点位附近的商家展开合作，打造综合性汽车养车服务平台。在向用户提供洗车服务之外，还会呈现附近的汽车服务点，用户可直接查看门店服务详细内容和价格信息。并且素洗根据不同的服务内容设计专属服务标识，清晰呈现具体的加油站、修车店、保养门店等，为用户提供更加全面便利的服务。

03鲸准「极速融资」服务评价

鲸准·极速融资

鲸准于2018年推出「极速融资」服务，为创业者提供项目亮点梳理优化、BP优化、云路演等体系化服务，并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送，批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。

鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业，辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资，其中不乏有项目在48小时内即完成融资，获得无数创业者和投资人的好评。

「素洗」购买鲸准「极速融资」服务后，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，「素洗」已成功完成天使轮融资。

1、从开始创业，在整个寻求融资的过程中您遇到最大的难点是什么？您是从什么渠道得知鲸准极速融资服务的？

「素洗」科技创始人 马忠刚：

在整个寻求融资过程中最大的难点就是寻找到合适的投资机构，并且因为我们的产品是自己独立开发创新的，市场上没有此类产品，如何让对方在没有亲身体验的情况下了解我们所做的内容，感知我们的产品，这一点也比较困难。

我们是通过网络查询“有哪些靠谱的FA、靠谱的平台机构”这样了解到的鲸准。在和鲸准的业务方不断交流，了解具体的服务内容和流程之后，最终确定和鲸准这边合作。我也相信鲸准能够把我们的理念和服务更好的推广出去，去辐射惠及更多的用户，一起快速成就这件事情。

2、对于鲸准极速融资各块的服务（分析师访谈、BP优化建议、平台投资人分发），您真实感受怎样，如何评价？

「素洗」科技创始人 马忠刚：

鲸准极速融资的服务非常专业，每一个阶段都有专业的分析师来帮助我们对接辅导。BP优化方面也给了我们很多帮助，在如何把产品更好的呈现给投资人这方面给了我们很宝贵的建议。整个服务过程中鲸准团队非常的认真负责，响应很及时，沟通也十分到位。我们企业在不断的发展，也有持续的融资需求，下次我们依然会考虑和鲸准进行合作。